淘宝藏着无数脑洞大开的神货店铺。

文|杨洁

擦肩而过的年轻女孩,背着透明外壳、体积大小不一的“痛包”(挂满周边的包包),里面塞满徽章、玩偶和人形立牌等周边。

初入职场的打工人心情焦虑了怎么办?那就买一棵有“情绪话语”的青松——毕竟放了青松,心情自然就轻松了。

年轻人抠抠搜搜买“平替”,却大手一挥花重金买“手帐”。贴纸、书衣、垫板、彩笔、水墨,一本足够吸睛的手帐能带给她们无尽的乐趣……

2000年后出生的“后千禧世代”逐渐在消费市场崭露头角,他们既恣意又理性,既自我又开放,他们不墨守成规,拒绝标签化,以YOLO(You Only Live Once)的精神去拥抱生活。这群互联网原住民,带起了一阵又一阵的消费风潮,一些看似“出其不意”“二次元”“妈见打”的消费行为,却成了年轻人真实的生活写照。

追求个性又强调圈层、愿意为了情绪欢愉而付费,年轻人独有的消费观念,孕育出了一群“神店”。在淘宝上,众多特色鲜明的“神店”冒头,以其独特的商品和创意吸引了大量年轻消费者。

正值9月开学季,洞察到年轻人兴趣特征和新消费趋势的淘宝神店榜,重磅发布了“10大神奇爱好神店榜”和年轻人群兴趣报告,围绕着十大趋势挖掘“神店”。在这个年轻化的购物平台上,年轻人买到神货的同时,还能快速地匹配到“同类社交搭子”。

作为淘宝的重点营销IP,“淘宝神店榜”是基于用户消费需求和店铺真实数据两大维度,在海量淘宝店铺中挖掘、筛选特色商家,让宝藏神店更快地浮现在消费者的视线中。

如何让更多“小众”的需求被满足,淘宝神店榜给出了一份专属的答案。

天下网商

年轻人为热爱“氪金”,新商业机会崛起

当代年轻人愈发“抽象”的消费观,总是值得反复琢磨。

“想省就省,想花就花,大几百的衣服我说买就买,几块钱的邮费打死不出,十五块钱的会员到处借,几百块的模玩动漫我却非买不可。”00后女生可可向《天下网商》表示。

除了“精打细算”型消费,初入职场的她逐渐开始为精神需求付费。“比如蹲了很久抢到想去的演唱会门票,下班后奔去看一场脱口秀,买喜欢的明星周边、限量手办和联名服装等。”据她介绍,追求即时满足,为热爱“氪金”,也是自我充电的方式之一。

《天下网商》发现,为兴趣消费买单、看重个性化表达且乐于分享、愿意参与创造和传播,是年轻群体的三大显著特征。

一、他们愿意为爱好和情绪花钱,奉行“买了悔三天,不买悔三年”的消费准则,对真心喜爱的物品能入手就入手。

二、他们乐于通过兴趣爱好来表达自我,结交同类社交搭子,兴趣圈层文化也扩展了他们生活的尺度和可能性。由热门影视剧、线下圈层活动带来的消费热点中,兴趣爱好相关的热点在站内需求指数处于高位。

三、除此之外,他们通过创意和搞怪的兴趣爱好等外显方式实现自身情绪的抒发,更像是“我人可以垮,精神状态不能垮”,DIY手工、国风穿搭等彰显创造力和独特性的兴趣爱好,容易引发年轻群体的模仿和再创造,形成出圈话题。

围绕“年轻人兴趣”这个核心,淘宝神店榜梳理了内啡肽手帐、八段锦练功服、爆改宿舍痛房、潮流出街汉服、创意穿戴甲、二次元痛包、搞怪手机壳、好运接收神器、智能乐器、万物皆可咕十大神奇爱好的百家神店,并总结了“文艺复新,华门永存”“手工内啡肽”“万物皆可痛”“局部发疯主义”“赛博学艺”“转运行动派”六大兴趣爱好洞察。

例如“万物皆可痛”,这批00后有自己的“疼痛美学”,奥运会期间,全红婵的痛包冲上微博热搜,年轻运动员用二次元谷子、玩偶装饰背包,让二次元痛文化(形容看上去夸张,视觉冲击感强烈的事物)出了圈。在淘宝,近3个月有221万人搜索过“痛包”,“谷子”搜索增速达23%;在豆瓣,2024年痛包相关话题浏览量年同比增速达99%。

图源:小红书

再比如年轻人沉迷手帐、咕卡,自我疗愈的手段带火了“手工内啡肽”赛道。在淘宝,手帐相关品类年同比成交增速达67%,咕卡套装年同比搜索增速151%;在豆瓣,2024年咕卡相关话题浏览量年同比增速更是高达197%。

酷爱“发疯”“搞怪”的年轻人,通过穿戴甲、手机壳等随身小物件展示自我精神状态,在淘宝,“穿戴甲盲盒”近3个月搜索增速达3835%。

谷子、手帐、痛包、超级植物……这些淘宝神店火了

此次“10大神奇爱好神店榜”的发布,不仅让消费市场看到了造风造浪的年轻人,也让智能乐器“liberlive旗舰店”、二次元痛包“浮游猫FuyuuNeko”、趣味穿戴甲“汐小鱼|手工穿戴美甲”、搞怪手机壳“papapa制造局”、八段锦练功服“Egomov运动美学”、潮流汉服“一弦一木”等新鲜的店铺走进年轻人的世界。

复古的牛仔书套、赛博朋克的暗系霓虹涂鸦卡片、法式风情浪漫海报、日式旧杂志质感线圈本……点进“Roilli Playground”的店铺,活泼多变且色彩浓郁的文创产品便映入眼帘。

图片为“Roilli Playground”店铺

2018年,为了存放自己井喷的灵感,Roilli Playground创始人决定将工作上被否定的方案,重新创作成适合的产品,并通过纸张跟大家分享。“做这个店铺并不是策划好的事,要出什么风格、什么类型的产品都是靠感觉行事,对我来说,Roilli更像是一个头脑风暴的宣泄口。”

作为一个斜杠青年,Roilli Playground创始人把目光投向了文具产品,她把时装与文创合体,看看能创造出什么。

在她的洞察中,Roilli品牌的追随者多是一群有趣的玩咖,喜好风格较为广泛,风格化是这群年轻消费者比较看重的点。于是,她将服装的结构拆散,将剪裁版型、纽扣铆钉、扣带等有趣的元素提取出来,融入文创物品里。

很少去考虑市场需求和消费偏好,仅依靠天马行空的灵感,这样“i”的产品反而更受到年轻人的欢迎。据介绍,Roilli第一款出圈爆品是蓝粉色日记本,封面是创始人在列支敦士登拍摄的街景,将异国的文化元素在纸张上一一体现。

目前较为出圈的A7牛仔活页本,也是抓住了美式复古牛仔回潮的风向,把一个普通的活页本变成了日常搭配单品。

据淘宝文具行业小二介绍,在手帐市场,手帐以高中及以上的成人为主;手帐拼贴、咕卡拼贴则以小学生为主力。目前,手帐市场呈现两极分化状态,新玩家对基础的套装需求量较大,而专业玩家对于本子的材质、内页设计要求越来越高,整体货单价也在提升。

图源:小红书

“从手帐、咕卡等拼贴市场来看,消费者一直有做手工的需求,这个生态的发展和淘汰也极为快速,呈现一种流动性和创造性。”淘宝文具行业小二认为,包括Roilli Playground在内的商家,可以利用站内外达人种草,更好的抓住核心目标消费者。

同手帐、咕卡类目相似,在今年,淘宝平台谷子店赛道爆发出极强的潜力。

“从2022年初开始,淘宝平台上,谷子相关店铺逐渐增加,今年涨势更猛,谷子逐渐从曾经的动漫水杯、抱枕、宅服,拓展到徽章、亚克力等,拓展了更多上下游的类目。”天猫潮流玩具行业小二介绍,这个品类的消费者主要以Z世代及α世代(2010年后出生)为主,他们出生在数字时代,更早地接触到了国内外ACGN作品,他们通过吃谷及分享谷子,释放情感需求。

目前,在淘宝平台上,两类店铺进一步推高了“谷圈热潮”:一种是叠纸心意旗舰店、南派泛娱周边店等以版权方为主的淘宝官方店或者天猫旗舰店,他们根据节点推出限定不限量的官方谷子,让年轻人不同时间段的精神需求得到满足;另一种则是从个人代购逐渐转向公司进口的正规谷子店,以更全的供给和稳定的预定模式,让年轻人更好地“吃谷”。

此次上榜的“星河动漫旗舰店”便很好地抓住了二次元破圈的风口,其经营内容从硬周边逐渐拓展为软周边,选择受众面广的产品进行设计制作。例如店铺中的火影忍者产品,在参考剧内场景的基础上叠加创意设计,该系列产品每年的销量稳定在2万件以上。

图片为“星河动漫旗舰店”部分产品

此次,淘宝神店榜联合豆瓣通过定制神店榜内容,全渠道联动让更受年轻人关注的宝藏神店们脱颖而出。

在小红书店铺种草方面,淘宝神店榜单联合小红书垂类达人,围绕上榜店铺特色进行花式种草,同时联合淘宝天猫官方共创“淘宝神店榜”内容,征集大学生兴趣圈层人群分享兴趣爱好及生活创意。

在微博端,#大学生的兴趣爱好已经是nextlevel#、#杭州大学生返校后收到舍友的惊喜#等话题以“大学生兴趣”为核心引导网友发散讨论,淘宝更是联合大学生KOL打造反向出圈话题。

淘宝神店榜更像是一面镜子,映照出年轻人消费趋势的同时,助推更多神店“破圈”。

“目前我们的主力消费群体是高中生和大学生,其中追星群体占比较大,他们的喜好风格也比较广泛,此次上榜神店榜,也是一家小店被更多人看到的机会,淘宝能很好地帮助店铺接触到调性相同、同频共振的消费者们。”Roilli Playground电商负责人感慨道。

作为淘宝特色店铺挖掘的主推IP,自去年下半年起,淘宝神店榜就从神人和神奇宝贝为切入点,通过官方权威排名展现淘宝特色供给,打造圈层对话,带着新一代年轻人去发现更多神奇爱好和宝藏神店。

新奇的事物在淘宝上总能走得很远。在淘宝神店榜中,我们可以看到各种独特的店铺,再广泛的小众圈层,再奇特的爱好,都能得到满足。

部分互动爆文

作为一个人来人往、丰富有趣的线上“街区”,淘宝天猫汇聚着无数的用户和海量的大中小商家。从去年至今,淘宝天猫相继推出新商计划、扶优计划等一连串扶持举措,以超越以往的扶持力度,让更多中小特色店铺快速成长,推动平台生态繁荣。

属于中小商家的红利,还在不断释放。

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